Mein Team engagierter Vertriebsexperten und ich haben es uns zur Aufgabe gemacht, langfristige und für beide Seiten nutzbringende Partnerschaften mit unseren Vertriebshändlern aufzubauen und einen echten Mehrwert für unsere Kunden zu schaffen.
Laut ihren Antworten in der weltweiten Umfrage „Accelerating the Internet of Things Timeline‟ (Beschleunigung des zeitlichen Rahmens des Internets der Dinge (IoT)) der Harvard Business Review Analytic Services sprechen Führungskräfte dem IIoT das große Potenzial zu, die Qualität von Produkten und Dienstleistungen verbessern, Betriebskosten senken sowie neue Produkte und Dienstleistungen entwickeln zu können.
Mit diesem Teil haben Akteure im Vertriebsgeschäft die wenigsten Probleme, da er größtenteils komponentenbasiert ist und stark der Art und Weise ähnelt, auf die wir unsere Geschäfte bisher erfolgreich geführt haben.
Das Angebot von Weidmüller umfasst alles, was ein Unternehmen für den Aufbau einer soliden IoT-Infrastruktur benötigt.
Digitalisierung ist kein Selbstzweck. Die zentrale Frage „Wie profitiert der Kunde?‟ muss bei jedem Schritt bedacht werden.
Ein Beispiel: PROtop Stromversorgungen. Sie eignen sich für einen Greenfield- oder Brownfield-Ansatz, da die Kommunikationsmodule nachgerüstet werden können. Selbst wenn sich die Antwort auf die Frage, wie Kunden ihre Daten nutzen wollen, im Laufe der Zeit ändert, stehen ihnen weiterhin alle Optionen offen, was meiner Ansicht nach ein unschlagbarer Mehrwert ist.
Das ist vergleichbar mit dem Erlernen einer neuen Sprache, die man erst beherrschen muss, bevor man damit erfolgreich Inhalte vermitteln kann.
Wie bereits erwähnt, hat die Umfrage ergeben, dass die Suche nach dem richtigen Partner für Unternehmen, die sich das IIoT zunutze machen möchten, eine echte Herausforderung darstellt. Ich glaube auch, dass viele im Vertriebsgeschäft noch davor zurückschrecken, sich dieser Herausforderung zu stellen. Zurückhaltung und Unsicherheit sind daher vollkommen nachvollziehbar!
Mit Weidmüller haben sie einen Partner an ihrer Seite, der bereits eine Reihe von Predictive-Maintenance-Lösungen für diese Industrien anbietet. Diese reichen von besonders benutzerfreundlicher Software bis hin zu individuellen, von unseren Datenexperten entwickelten Lösungen. Schließlich sitzen wir alle im selben Boot!
Gleichzeitig schaffen wir für unsere Vertriebspartner neues Geschäftspotenzial. Wie schon gesagt: Es geht darum, die „Sprache der Daten‟ zu lernen und richtig anzuwenden. Wenn Sie also wollen, dass Ihr Vertriebsteam fließend die Sprache der Daten spricht ‒ sprechen Sie mit uns!
Roger Kroon
